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定制+复古+无性:运动品牌,如何搞定“难搞”的Z世代?

2020-07-30 09:58

作者:Amber

来源:澳门新萄京

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  这届年轻人,属实“难搞”。特立独行,标签鲜明,极具个性的Z世代,也让现在的运动品牌市场发生了前所未有的颠覆。

  搞定Z世代,各路大佬自有绝招

  面对传统营销套路的失败,为了拿下“难搞”的年轻一代,各路大神们也纷纷针对了Z世代消费特点,给Z世代来了个相当“个性化定制”的营销模式。
  我们以运动品牌为例,来看看大佬们是如何虏获Z世代的:
  1.只要球鞋出得快 每个新款我都爱
  Z世代的年轻人们,成长于高速发展的互联网时代,消费的习惯也被形容为“短暂地爱了一下”。
  为了迎合“喜新厌旧”的Z世代年轻人们,诸如NIKE也加快了运动鞋的发布速度,几乎每周都会有新的运动鞋发售。加拿大鞋履品牌“Aldo Group Call It Spring”高级副总裁Nicholas Martire曾指出:“随着Z世代与移动科技的共同成长,他们的注意力跨度,比前几代人要短八秒钟。”
  在他们看来,新球鞋不过是一张发在社交媒体的照片。照片一旦发出,四舍五入,鞋也就算被自己穿过了。

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数据来自《Z世代的时尚消费研究报告》

  2.只要粉丝肯花钱,爱豆天天在眼前
  Z世代购买时尚产品时的心理过程和消费动机和以往传统不同,常会为自己喜欢的偶像所代言的产品买单,也就是我们常说的明星偶像带货。大型追星现场的行为模式之一是他们必须要为自己偶像代言的产品产生消费,以彰显自己饭圈男孩女孩的身份合格。
  比如,Converse推出的爆款单品“Converse x Lay Zhang Chuck 70s张艺兴联名款:
  亦或是NIKE赞助的《青春有你2》,以及PUMA冠名的《创造营2020》,都是拿捏住了”年轻人乐意为偶像买单”这个消费习惯。
  3.只要复古整得好,老古董也能种草
  明明出生于互联网时代的Z世代,其实对于80-90年代的复古风潮也具有很高的敏感度。
  虽然adidas集团在2019年就关闭了旗下品牌的定制服务,在追逐“定制化”的新花样上没能与NIKE并驾齐驱。但Z世代这一波追逐复古的风潮,怕不是让adidas通过直推单品的方式,逮了个正着。
  例如,在adidas Original Superstar诞辰50周年之际,adidas推出了复刻版“贝壳头”,让这款在80年代因说唱组合Run-D.M.C.一夜爆红的球鞋再度翻红。
  在品牌活动中,adidas还邀请了全球音乐、时尚、运动与艺术人士各路大咖共同庆祝:blackpink,Pharrell Williams,王嘉尔……复古风潮+偶像代言,双管齐下。
  4.各种回收带改造,环保主义玩得妙
  根据麦肯锡和《时尚商业》杂志联合公布的《时尚状况报告》指出,Z世代中有90%的消费者认为,时尚公司有责任减少环境污染和杜绝过分开发自然资源等问题,同时企业应该积极履行社会责任,对于一些社会问题的解决发挥出积极的影响。
  近年来,各大品牌都相应的推出过一些以环保为主打的球鞋系列,比如 adidas 与海洋环保组织 Parley for Oceans 的每季定番合作,以及 100% 可循环再造的 Futurecraft.Loop 性能慢跑鞋。
  不过,对于技术研发尚未成熟的国民品牌来说,想要满足Z世代环保的消费观念,除了“技术升级”之外,还可以在“外形改造”上下功夫。
  当一个品牌不断分享和传播优秀的理念,并不断被人们接受的时候,品牌的营销才算是真的做到位了。
  5.性别阻碍不是事儿,展现自我才对味
  今年,运动品牌 Converse 推出了史上第一个“无性别”澳门新萄京系列 SHAPES,不以性别为基准,而是以不同体型为出发点,将澳门新萄京加以区分。
  什么是“无性别主义”?
  Genderless、Unisex 、Agender——都是常用的表达无性别服饰的词汇,其共同特点是版型宽大,没有男装和女装之分。这不仅指“女装男穿”或者“男装女穿”,更重要的是无边界主义,不拘泥于性别,最大限度的展现自我。
  Z世代作为与互联网共同成长的一代人,对新鲜事物的极大包容度,会更加追求自我的无边界呈现。韩国人气歌手权志龙(G-DRAGON)、美国新生代人气歌手 Billie Eilish 就是“无性别”的典型例子。
  搞定Z世代,其实一点都不难
  时代造就了Z世代,Z世代也成就了自己——极高的商业价值并懂得创造自我价值,整个社会的未来都将以他们的独特存在和个性方式重新做定义。
  当品牌学会了如何与Z世代沟通,并掌握他们的时尚密码,便是掌握了未来新消费时代的法则。
  搞定“难搞”的Z世代,其实并不难——对于Z世代来说,“不要你觉得,而要我觉得。”

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